Sophos e’ decisa a proseguire sulla linea del rafforzamento del suo canale sia in Italia che all’estero per dare una risposta puntuale alle aziende che hanno necessita’ di Servizi di Sicurezza Gestita a 360 gradi. In una politica Sophos sempre piu’ rivolta verso il canale, sia a livello worldwide che in Italia si inseriscono due importanti nomine.
Sophos infatti è lieta di dare il benvenuto a Kendra Krause, Vice President Channel Sales Team e Bill Lucchini,
General Manager della business unit Sophos Cloud. Entrambi fanno già parte del nostro team da aprile.
Krause, precedentemente impegnata in Fortinet, si concentrerà su recruitment ed enablement dei partners. Lucchini sarà invece responsabile della direzione strategica di Sophos Cloud, una delle priorità di maggiore rilevo per quanto concerne la strategia della nostra azienda. Creatore della Intuit Partner Platform, Bill Lucchini porta a Sophos un approccio fortemente “channel-focused”. Ha recentemente ricoperto il ruolo di Chief Operating Officer in OnForce, dove ha diretto tutte le operazioni commerciali dell’azienda.
Nel nostro Paese anche quest’anno la parola d’ordine è Channel First che si traduce nella gestione del business unicamente attraverso il Canale e i Distributori, mantenendo sempre valido il principio che ogni singolo Partner rappresenta per Sophos un tassello importante nello sviluppo di ogni singola trattativa.
Operativamente parlando, questo si traduce innanzitutto nella definizione di una nuova struttura organizzativa commerciale, volta a seguire più da vicino il business Sophos direttamente sul campo a fianco del rivenditore. Inoltre è stato rilasciato un nuovo programma MSP, flessibile e adattabile alle singole esigenze, in grado di soddisfare la crescente domanda di servizi di Sicurezza Gestita, consentendo un business altamente profittevole.
In tutto questo non puo’ ovviamente mancare anche lo sviluppo di un programma avanzato di certificazioni tecniche, che mettono in grado i partner di accrescere le competenze tecniche interne all’Azienda su tutte le soluzioni Sophos.
