CRN : “Madness Tournament of chiefs”, Sophos gagne !

Ce tournoi a fini avec un seul de ces chefs, Mike Valentine, Senior VP WorldWide sales chez Sophos, qui a été désigné champion, après avoir affronté en finale, Adam Famularo de Verizon.

Chaque victoire, après 5 séries de votes, a démontré la qualité des relations et de l’engagement que nous avons construit avec nos partenaires, nos employés et les autres membres de notre communauté.

Depuis son arrivée chez Sophos, 2 ans plus tôt, Mike a mené une nouvelle action déterminante, au niveau de nos réseaux de distribution, et cette stratégie a déjà permise de dégager d’importants dividendes.

L’an dernier, nous avons augmenté notre partenariat de référence de 15%, et nous continuons à faire entrer de nouveaux partenaires chaque jour.

Notre programme de partenariat a été classé “5 étoiles” par CRN, et a été désigné comme le gagnant, tant au niveau des logiciels de sécurité clients, qu’au niveau des systèmes de sécurité réseaux, dans le CRN Annual Report Card (ARC) awards [EN].

Nous pensons qu’en tant qu’entreprise orientée à 100% sur ces réseaux de distribution, la clé est de comprendre les besoins de nos partenaires, et de travailler dur pour les satisfaire. Notre comité dédiée exclusivement au conseil de nos partenaires, illustre parfaitement la manière avec laquelle nous écoutons nos partenaires, et nous les aidons a mieux développer leur business.

Mike a déclaré que cette forte relation avec nos partenaires était bénéfique pour les 2 parties.

« J’ai connu beaucoup de « solution providers » ces dernières années, et j’espère que dans tous ce nous avons pu réaliser, ils ont reçu autant que j’ai pu recevoir de leur part », a déclaré Mike à CRN. « Cette reconnaissance aujourd’hui, est une forme de validation ».

Avec plus de 20 années d’expériences en tant que « Senior Sales & Channel », au sein d’entreprises de sécurité informatique internationales, le leadership de Mike a été reconnu de nombreuses fois auparavant, en 2015 par le magazine CRN en tant que “Channel Chief“, et en 2014 en tant que top 50 mid-market IT vendor executive.

Devenir partenaire Sophos ?

Nous avons créé un programme de partenariat flexible et généreux, avec la protection durant l’enregistrement des transactions, des marges attractives et l’organisation d’initiatives communes. Des managers dédiés à la relation avec nos partenaires, permettent de mieux connaitre l’environnement de ces derniers, de manière à ce qu’ils se sentent aidé et soutenu en permanence.

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