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8 Preguntas para Kevin Isaac, el nuevo Líder de Ventas para EMEA

Kevin Isaac se ha incorporado recientemente a Sophos como vicepresidente senior de ventas para EMEA.

Hemos tenido la oportunidad de hablar con él para conocer de primera mano su visión para la región:

P. Kevin, ¡bienvenido! Estamos encantados de darte la bienvenida a Sophos

R. ¡Gracias! Acabo de unirme al equipo en octubre de 2020, al comienzo de nuestro Q3 del año fiscal. No podría ser un momento más emocionante para unirse a Sophos.

P. ¿Qué es lo que te inspira de Sophos?

R. Llevo varios años observando a Sophos desde lejos y siempre me ha impresionado la innovación, la tecnología y el enfoque de Sophos para ofrecer seguridad sincronizada entre soluciones endpoint y de red. De hecho, toda la cartera de productos de seguridad next-gen de Sophos está sincronizada y disponible a través de la plataforma de gestión basada en la nube, Sophos Central.

La ciberseguridad es un sector muy rápido con ataques que provienen de muchas direcciones, como se indica en nuestro Informe de Amenazas para 2021 y en la información diaria sobre amenazas de SophosLabs y nuestros equipos de respuesta rápida y de Managed Threat Response (MTR). Quería formar parte de una empresa global que se encuentra en la cima del panorama de las amenazas y que diseña productos, servicios y tecnología que detienen estos ataques, incluyendo el ransomware.

Sophos también es conocida por su enfoque en el canal y por ofrecer productos, servicios y programas de primera clase que ayudan a los partners a dar un mejor soporte a los clientes.

P. Uno de los pilares de la fuerza de Sophos es su perspectiva de seguridad sincronizada. Dada la forma en que los atacantes cambian constantemente, ¿por qué la seguridad sincronizada es más importante que nunca?

R. Sí, los productos y servicios sincronizados son clave para las defensas y más importantes hoy en día que nunca. Un sistema de ciberseguridad completo y de defensa profunda que enfatice las múltiples capas de protección es absolutamente crítico para defenderse proactivamente contra estos ataques sigilosos.

Sophos facilita a los clientes el disponer de productos de seguridad diseñados desde el principio para hablar entre ellos, compartir información y responder inmediatamente a los ataques. También facilitamos a los clientes, partners y MSPs la gestión de la seguridad de Sophos con un solo panel de control a través de Sophos Central. Una amplia visibilidad, seguridad sincronizada y en capas, inteligencia sobre amenazas, la capacidad de responder en tiempo real: todos estos son componentes críticos necesarios para defenderse de los ataques de hoy en día.

En el futuro, uno de mis objetivos como líder de ventas de Sophos para EMEA, es garantizar que todos nuestros socios y clientes dispongan de nuestras soluciones y servicios de seguridad avanzados. Juntos, podemos enfrentarnos a estos persistentes y siempre agresivos atacantes, especialmente cuando se trata de ransomware. La ciberseguridad nunca ha sido más importante.

P.  ¿Existe algún área específica de negocio en la que se centrará en EMEA?

R. Esa es una gran pregunta. La respuesta corta es no. ;)

Los ciberataques se dirigen a todo tipo de organizaciones, tanto grandes como pequeñas, hacia cualquier mercado vertical, sector privado y público, nadie es inmune. En EMEA, mi plan es continuar, si no ampliar, la misión de Sophos de proporcionar soluciones de ciberseguridad para todas las empresas, independientemente de su tamaño.

P. Cuéntenos su visión sobre el nuevo servicio de respuesta rápida de Sophos en EMEA.

R. Sophos Rapid Response es un nuevo servicio que acabamos de lanzar. Antes me preguntaste qué me inspiró para unirme a Sophos. Es este tipo de “respuesta” rápida a lo que el mercado necesita, ya que los adversarios están subiendo la apuesta de sus ataques, especialmente cuando se trata de ransomware, es lo que me inspira como nuevo líder de ventas de Sophos para EMEA. Todas las organizaciones deberían conocer Sophos Rapid Response y hacer de ella un componente esencial de su estrategia general de seguridad.

Hay tres escenarios que recomendamos, basados en los recursos y la experiencia de una organización individual dentro de su departamento de seguridad TI. Ciertamente, los partners y los MSP deberían ayudar a los clientes a depurar las necesidades específicas, pero esta es la visión general:

1.       Defensas puramente proactivas y predictivas con soluciones como la seguridad sincronizada, así como Sophos Intercept X con EDR: si las organizaciones tienen los recursos internos para gestionar el EDR, esta es una solución clave.

2.       Managed Threat Response – muchos ataques ocurren durante el fin de semana o por la noche. Los atacantes se infiltran en momentos en los que pueden pasar desapercibidos. Por lo tanto, la seguridad debe ser 24×7. Si las organizaciones no pueden monitorizar, detectar y responder 24×7, necesitan un servicio que les ayude a hacerlo.

3.       Sophos Rapid Response – Si los clientes actuales o aquellos que nos son clientes de Sophos están bajo un ataque activo y necesitan apoyo inmediato para expulsar a un adversario y remediar cualquier ataque, el equipo Sophos Rapid Response puede intervenir rápidamente.

Es importante saber que hay disparadores que las organizaciones deben buscar, pero son difíciles de detectar. Sophos está constantemente informando sobre las señales delatoras, que explicamos en el artículo “Cinco señales de que estás a punto de ser golpeado por un ransomware””. Desafortunadamente, el ransomware es la última prueba que las organizaciones ven cuando son atacadas.

P.  ¿Cuál es su estrategia de seguridad en la nube para EMEA?

R. A medida que más organizaciones migran al cloud, deben ser conscientes de cómo asegurar lo que están poniendo en la nube, ya que esto es responsabilidad de la empresa, no del proveedor de la nube.

Sophos tiene una estrategia de seguridad cloud completa que identifica las vulnerabilidades y las configuraciones erróneas en la nube, aborda los problemas de seguridad y cumplimiento, y también supervisa y optimiza su gasto en el cloud. Tratamos los activos en la nube como lo haríamos con los activos on-premise; todos los datos, dispositivos y aplicaciones necesitan ser protegidos independientemente de donde se encuentren. Seguiremos ayudando a las organizaciones en EMEA a determinar el mejor camino a tomar para su seguridad en el cloud.

P. Las organizaciones en EMEA están lidiando con los cambios en las regulaciones de confinamiento y los escenarios de trabajo remoto, debido a COVID-19. ¿Cuáles son sus planes para proporcionar soporte?

R. Sophos siempre ha estado preparado para la realidad de una fuerza laboral remota. Nuestras soluciones fueron diseñadas para proteger los endpoints, los datos y la infraestructura, independientemente de la ubicación. El perímetro tiene un aspecto diferente hoy en día, pero los clientes siguen estando totalmente protegidos ya que tenemos muchas opciones que las organizaciones están aprovechando, incluyendo dispositivos ethernet remotos (los llamamos RED), VPN desde casa, firewalls virtuales y, por supuesto, servidor y firewalling desde la nube. La seguridad sincronizada de Sophos funciona tan bien desde casa como en la oficina, de modo que los clientes de EMEA pueden estar seguros de que trabajan en un entorno seguro, incluso en casa.

P. ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones en materia de seguridad en EMEA?

R. El ransomware. Este es el año de la fiebre del oro para los ciberdelincuentes; el ransomware no se está ralentizando. Antes se pensaba que el ransomware era un tipo de malware, pero ahora es un modelo de negocio que aprovecha cualquier malware necesario para llegar al resultado final: la extorsión.

Las organizaciones de toda la región de EMEA deben definir y perfeccionar constantemente sus defensas contra el ransomware, las filtraciones de datos y otros ataques que afectan a las operaciones diarias del negocio.

Estamos aquí para ayudar, y un gran recurso a revisar es el Informe de Amenazas de Sophos para 2021.

 

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