** 本記事は、Introducing the Sophos MSP Elevate program の翻訳です。最新の情報は英語記事をご覧ください。**
ソフォスはこの度、マネージドサービスプロバイダー (MSP) 向けにビジネスを加速させる新たなプログラム Sophos MSP Elevate を開始いたしました。ソフォスの新しいプログラムは、MSP が顧客のサイバー防御を強化し、MSP への報酬を拡大する高価値で差別化されたサイバーセキュリティサービスを提供し、MSP がビジネスを拡大して成功を促進できるように支援します。
現代のサイバー攻撃はますます複雑化および高度化しているため、専門の担当者がサイバーセキュリティ環境を 24 時間 365 日体制で監視および管理する MSP のサービスを利用する企業や組織が増え続けています。ソフォスが公開した「MSP のビジネス展望 2024年版」レポートによると、MDR サービスを現在提供している MSP は 81% に達しており、MDR (Managed Detection and Response) は MSP にとって最も重要なビジネスの 1 つとなっています。MSP Elevate は、優れた価値をもたらすソフォス独自のMDRサービスなど、ビジネスを強化する独自の利点を提供し、MSP が顧客にとって価値の高いプロバイダーとして差別化できるように支援します。
複数のサイバーセキュリティプラットフォームを管理することは、MSP にとって大きな負担となり、貴重なリソースと時間を浪費する原因となります。MSP は、単一のプラットフォームに統合すれば、日々の管理時間を 48% 削減できると試算しています。*MSP Elevate には、Network-in-a-Box バンドルが含まれており、MSP は統合型の Sophos Central プラットフォームからネットワークスタック全体を管理できるため、スタッフの作業時間を解放してビジネスに役立つ業務に振り分けることが可能になります。さらに、MSP のビジネスにとって最大のリスクと認識されているのは、社内でのサイバーセキュリティの専門家の不足です。*ソフォスのネットワークソリューションは、顧客環境全体にわたって自動的な脅威対応を可能にするため、MSP は作業負荷を増やすことなく顧客の防御力を向上できます。
ソフォスのグローバルチャネル、アライアンス、コーポレートデベロップメント担当シニアバイスプレジデントである Chris Bell は、次のように述べています。
「MSP Elevate は、ソフォスと Secureworks の強力な連携に続く、ビジネスを推進する MSP プログラムの第一弾です。ソフォスは、MSP の 25 万社以上の顧客を保護するチャネルファーストの企業として、常にパートナーに報いる機会を検討しており、パートナーがソフォスと共にビジネスを成長させ、成功を収めることができるように投資しています。MSP Elevate は、 特別なソリューション、割引、リベート、トレーニングをMSPが利用できるようにして、顧客に最高の価値を提供し、パートナーの長期的な成長を促進します。」
Sophos MSP Elevate プログラムの利点は以下のとおりです。
- Sophos MDR Bundle for MSP への限定アクセス：1 週間 24 時間体制のインシデント対応が含まれる Sophos MDR Complete プレミアムサービスティア、1 年間のデータ保存、Sophos Network Detection and Response (NDR)、およびソフォスのすべてのインテグレーションパックを利用できるため、防御側は顧客環境全体で利用可能なすべてのテレメトリを利用して、脅威の検出と対応を迅速化できます。
- セールスプロセスの簡素化：導入までの時間を短縮し、MSP の負荷を削減します。新しい MDR Bundle for MSP により、パートナーは、現在および将来のあらゆる MDR のニーズに対して、迅速かつ容易に単一の SKU を顧客に割り当てることができます。
- Network-in-a-Box ハードウェアバンドルの割引：Sophos Firewall、Sophos Switch、Sophos Wireless Access Points などのソフォスの高度なネットワークセキュリティソリューションを大幅な割引価格で利用できます。これらの製品は、脅威への対応を自動化するために連携して動作し、Sophos Central から管理されます。
- 成長に応じたリベート：ソフォスはパートナーと共に成長し、パートナーに投資するというコミットメントを掲げています。その一環として、このプログラムでは、Sophos MSP の月次請求額を増加した MSP を表彰しリワードを提供します。
- アーキテクトレベルのトレーニングコース： Sophos Endpoint と Sophos Firewall のトレーニングにより、MSP はサービスを提供する自社の能力を向上できます。
- Sophos Summit への参加 (招待制)：実践的なトレーニングとイネーブルメント、専門家に質問できるセッション、ソフォスのロードマップと MSP 戦略に影響を与えるソフォスのイベントと経営幹部とのミーティングにも特別に参加できます。
- 将来的な特典：収益、顧客を防御する機能、サービスプロバイダーとしての総合的な価値を高めるための新しいプログラム特典を導入します。
MSP Elevate は、MSP が顧客の環境全体にわたって入手可能なすべてのテレメトリを活用し、死角を排除する包括的な MDR サービスをすばやく展開できるようにします。可視性が強化されることで、脅威の検出と対応が迅速になり、顧客の既存のテクノロジーへの投資対効果も向上します。さらに、このサービスは、テクノロジー環境が今後進化してもシームレスに適応し、顧客の防御能力を長期的に強化できるため、ビジネスとサイバーセキュリティの両面で安心感を得ることができます。
MSP Elevateは非排他的に利用できるプログラムであり、MDR、Sophos Endpoint powered by Intercept X、Sophos Firewall など、Sophos Central プラットフォームで利用可能な業界最高クラスのソフォスのサイバーセキュリティソリューションを販売できます。プログラムの特典を利用するためには、MSP は 12 か月間、毎月一定額の支出を確約する必要があります。MSP Elevate に参加する前提条件として、パートナーは MSP Flex プログラムに参加する必要があります。MSP Flex プログラムでは、MSP がソフォスのソリューションを月額課金で提供できます。
ソフォスの MSP からは本プログラムに関して大変高い評価をいただいております。Arc 社のセールスディレクター Craig Faiers 氏は次のようにコメントしています。
「MSP Elevate に参加するのは、当然のことです。この新しいプログラムは、MSP として当社が過去 17 年間ソフォスと共に歩んできた成長曲線を、さらに上方に引き上げるものです。すべての MDR ソリューションが同じわけではありません。本当の価値と成果をもたらす優れたサービスを提供することで、顧客の防御能力を高め、競争が激化し続けるこの市場で自社のビジネスを差別化できることに大きな利点を感じています。」
現在 80% の MSP が、専門的なベンダーを経由して MDR を提供しています。* パートナーは、すべての MDR サービスをソフォスが完全に提供することも、営業時間外の対応などを委任して社内チームをソフォスが補強するように選択することもできます。ソフォスのアクティブアドバーサリーレポートによると、ランサムウェア攻撃の 88% が通常の勤務時間外に開始されてることから、営業時間外の対応が特に重要となっています。
Sophos MDR は、MSP が顧客を保護するために最も信頼されているサービスであり、現在、18,000 社以上の MSP が管理している顧客環境をランサムウェアなどの高度な脅威から保護しています。この膨大で幅広い顧客層は、MSP が管理する環境への攻撃に関する比類のない洞察や知見をもらたしており、顧客の防御をリアルタイムで更新するために継続的に活用され、進化し続ける攻撃への対策を最適化します。
MSP Elevate の詳細については、 www.sophos.com/elevate をご覧ください。ソフォスのパートナー様は、ソフォスパートナーポータル (https://lp.sophos.com/msp-elevate) から MSP Elevate プログラムにご登録いただけます。
