Bruno Leclerc, Directeur des Partenaires Stratégiques Nationaux
Interview de Bruno Leclerc 1 an après son arrivée chez Sophos France
Bruno Leclerc a rejoint Sophos France il y a quasiment un an jour pour jour. Après une brillante carrière de plus de 20 ans dans la sécurité informatique. Bruno Leclerc nous explique la situation de Sophos au crépuscule de la clôture de notre année fiscale fin mars.
Croissance
Un mot important à retenir sur l’année écoulée. Une croissance à 2 chiffres pour Sophos en termes de revenus mais également une forte croissance de nos partenaires engagés. Le déploiement de solutions de sécurité demande des compétences de plus en plus poussées. C’est à travers notre réseau de partenaires que nous arrivons à apporter cette valeur à nos clients.
Parlons également des partenaires MSP. Il s’agit d’une autre typologie de partenaires qui peuvent vendre des licences au travers de notre programme et facturer de façon mensuelle, à l’usage. C’est un vrai élément différenciateur sur ce marché.
L’année dernière Bruno Leclerc parlait de consolidation. Aujourd’hui nous avons une offre complète qui permet de sécuriser l’ensemble du patrimoine informationnel des entreprises. En effet la DATA est essentielle mais je voulais surtout dire qu’il est essentiel de sécuriser les données de l’entreprise car c’est la valeur même de l’entreprise.
Interview de Bruno Leclerc
Quelle valeur ajoutée de Sophos sur le marché de la sécurité ?
C’est bien sûr, et de façon incontestable, l’innovation de Sophos qui fait la différence. Nous avons acquis la société SurfRight par exemple qui nous permet, sans signature, de protéger nos clients contre les exploits, les modern malwares et surtout les ransomwares. Nous faisons donc de l’analyse comportementale qui permet de répondre aux problèmes de nos clients de façon innovante.
Nous avons porté cette solution sous l’enseigne du endpoint Exploit Prevention. Nos clients disposent donc d’une technologie de sécurité sans signature, sur leurs réseaux locaux sans forcément s’appuyer sur les infrastructures cloud.
Nous avons également mis l’accent sur le cloud avec Synchronized Security. Tous nos systèmes de sécurité communiquent entre eux. Le firewall parle aux endpoints puis au chiffrement, très prochainement avec le MDM et les serveurs. Cette communication inter-produits permet d’augmenter le niveau de sécurité global de nos clients sans forcément ajouter des produits complémentaires. Nous restons néanmoins dans la démarche Security Made Simple.
J’ajoute un point important, essentiel, à ceux de Bruno Leclerc concernant la formation des utilisateurs, des employés de l’entreprise. L’utilisateurs est un maillon faible du processus de sécurité des systèmes d’information et c’est pour cela que nous travaillons énormément l’éducation sur ce blog de sécurité. Nous proposons aussi une web série de courtes vidéos afin d’éveiller l’opinion publique quant à la sécurité informatique en entreprise, c’est juste ici et cela s’appelle SecurityReflex.net.
Un mot pour synthétiser cette année : “Execution”
Bruno a préféré garder le mot en anglais car en effet en français il peut être pris à double sens :-) La stratégie de Sophos est extrêmement claire et limpide. Nous allons continuer à exécuter cette stratégie de développement sur le mid-market, via les partenaires et la distribution. Nous renforçons régulièrement cette position avec nos équipes marketing, nous allons accélérer notre croissance par du mass-market.
Aussi nous allons continuer de faire évoluer nos solutions cloud de façon importante. Nous sommes convaincus que la sécurité du cloud va très rapidement devenir beaucoup plus important pour nos clients que de protéger des systèmes et infrastructures, traditionnellement ou historiquement locaux et physiques. Nous renforçons cette sécurité du cloud à travers Amazon et Microsoft.
Le mot de la fin de Bruno Leclerc
Sophos est une aventure humaine avec des évolutions, des restructurations mais nous sommes toujours en croissance, accompagnée de l’acquisition de parts de marchés.
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