ARROW ECS et Sophos, quelle stratégie ?
Sophos est une société technologique en pleine croissance. Il y a 2 ans, nous avons fait un choix stratégique de développement de notre réseau de Partenaires à travers la Distribution.
Computerlinks a su nous accompagner sur ces 2 années grâce à leur présence régionale, leur expertise technique et une structure commerciale adaptée au suivi d’un réseau de Partenaires hétérogènes. Cette implication associée au suivi de notre marque par un Business Developper dédié Sophos, nous a permis de recruter ensemble 50 nouveaux partenaires en 2013 et d’en mouvementer 350.
Le rachat de ce Distributeur à valeur ajoutée par le Groupe ARROW ECS, renforce notre vision stratégique de la Distribution. En effet nous comptons fortement sur les engagements d’Arrow ECS pour atteindre nos objectifs de croissance de 15 % sur chacune des 2 prochaines années.
3 axes majeurs définis avec la Direction d’Arrow ECS
- Ouvrir de nouveaux Partenaires Sophos : une des forces d’Arrow ECS est de multiplier les nouvelles « Brand » chez un partenaire existant. Nous allons donc travailler en étroite collaboration entre nos 12 Commerciaux Channel et leurs Equipes Territory et Strategic Account sur l’ensemble du Territoire.
- Augmenter significativement le chiffre réalisé en Sophos sur notre base installée de Partenaires. Arrow nous permettra de relayer notre communication et nous travaillerons avec l’Equipe Marketing d’Arrow afin de mettre en place des plans d’actions ciblés sur les bases client finaux de nos Partenaires.
- Démultiplier les offres Sophos auprès des partenaires actifs : nos offres Sophos UTM et CLOUD Endpoint doivent être proposés par l’ensemble de nos partenaires.
Nous sommes dans une vraie relation de Partenariat, ARROW ECS et SOPHOS France, ont les mêmes objectifs de croissance, et nos sociétés ont toujours su relever les défis.
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