La conférence partenaires Sophos Europe, par Christian Pijoulat

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J’ai réalisé aujourd’hui une interview de Christian Pijoulat, VP Europe de l’Ouest chez Sophos. Christian nous confie ses sentiments sur notre évènement européen à Barcelone la semaine dernière, nous avons invité nos partenaires majeurs à participer à une conférence et surtout à partager un moment convivial.

Après quelques années chez Sophos France je vous assure que la convivialité et la proximité avec nos partenaires sont des valeurs importantes que nous partageons tous dans la filiale.

Je vous invite à visionner cette interview et retrouver quelques messages clés juste en-dessous :

Je vous promets que la prochaine fois je trouverai un fauteuil qui ne grince pas :-)

Voici les points forts qui ont contribué au succès de cette première conférence partenaires européens

  • Nous avons reçu nos principaux partenaires et le taux de participation était très important.
  • Excellente qualité d’organisation, une grande soirée sur la plage de Barcelone.
  • La qualité du message et le retour de nos partenaires sur ce message.

Alors justement, quel était le message ?

  • Qui est Sophos ? Sophos est une belle success story à l’européenne qui résiste face aux géants américains. Sophos reste indépendant et soutenu par Apax.
  • “Complete Security” aide les partenaires et les clients à réduire leur budget de fonctionnement informatique et rationaliser la gestion de leur sécurité.

Quelles nouveautés dans le programme partenaires ?

  • Nous avons segmenté nos partenaires, les revendeurs et les Solutions Partners.
  • Les certifications techniques sur l’ensemble des solutions techniques seront mises en avant et seront surtout essentielles pour nos partenaires.
Enfin, la liste de prix a été repensée pour la simplifier et rendre nos partenaires plus autonomes. Toute l’offre Sophos se décline en 8 suites principales.

Lors de cet évènement, nous avons remis à la Société Cap Synergy une récompense du meilleur partenaire français pour l’année 2012. Je vous propose les commentaires de Nicolas Lucas, Responsable Partenaires et Communication concernant ce titre :

J’ai eu le plaisir d’être invité au premier séminaire Partenaire Européen à Barcelone du 09 au 11 mai dernier. Au delà de l’excellente organisation de cet évènement dans un environnement magnifique, j’ai pu découvrir la nouvelle approche de Sophos « Complete Security ». Celle-ci répond à un véritable besoin. En effet, nos 800 clients sont de plus en plus à la recherche d’une gamme complète de protection des systèmes d’informations, de la sécurisation du poste de travail ou des serveurs ainsi que la sécurisation de la messagerie et du Web, ce qui est le cas grâce aux nouveaux FW Sophos UTM (ex Astaro).

Sophos répond maintenant à l’ensemble des problématiques de sécurité périmétrique. De plus, la road map de l’évolution des solutions Sophos nous a été présentée, ce qui augure de prochaines solutions très abouties, notamment sur la partie sécurisation des mobiles avec une approche MDM…

De gauche à droite : Christian Pijoulat (VP Europe de l'Ouest), Günter Junk (Area Vice President), Nicolas Lucas (Cap Synergy), Mike McGuinness (COO Sophos), Steve Munford (CEO)

Nous avons eu l’honneur de recevoir l’Award du meilleur partenaire français pour l’année 2012, qui témoigne des très bons rapports que nous entretenons avec l’éditeur et bien entendu des success stories que nous avons remporté ensemble. Cette haute distinction permet de renforcer notre position de leader dans l’intégration de solutions de sécurité sur le marché national.

 

De plus, cet évènement m’a permis d’échanger avec le comité de direction de Sophos afin de discuter nos stratégies commerciales communes, ce qui nous permettra de continuer de gagner de nouveaux clients !

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