“Siempre vamos de la mano del partner” Entrevista a Vicente Pérez

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Hace unos días grabamos una entrevista a Vicente Pérez donde nos explica los principales puntos por los que un partner debería trabajar con Sophos Iberia.

– Estamos con Vicente Pérez, Channel Manager de Sophos Iberia puesto al que accedió hace aproximadamente un año. Vicente, cuéntanos el porqué de este cambio.

– Bueno, básicamente porque me apetecía. Llevo trabajando con el canal no sólo un año si no que ya en mi etapa de preventa tenía una relación muy estrecha con el canal. Era algo que me gustaba y quería seguir potenciando esa relación y empujar al canal a que consiguiera su objetivo que es básicamente nuestro objetivo.

– ¿Qué herramientas pone Sophos a disposición del canal?

– Principalmente hay tres herramientas. Por una parte tecnología, por otra parte un programa de canal flexible que se adapta a cualquier perfil de partner y en tercer lugar formación.

En cuanto a tecnología, es conocido por todos que somos un fabricante con múltiples soluciones de seguridad, yo creo que cubrimos cualquier problemática de seguridad a día de hoy.

Con el programa flexible de canal realmente damos cobertura a cualquier tipo de partner, incluyendo al distribuidor, canal, reseller y además damos cobertura tanto al reseller que únicamente vende nuestras soluciones como aquel reseller que además quiere formarse, quiere llegar al cliente de la mejor manera posible, en definitiva ser una extensión de Sophos en casa del cliente.

Y por último formación, la formación continua creo que es fundamental.

– Cuéntame un poquito más como Sophos forma al canal.

Tenemos 5 puntos fundamentales en cuanto a formación.

1º. Webcast, formación online: Todos los viernes realizamos Webcasts, hablamos tanto de producto como de tecnología.

2º. Workshops: presenciales en la oficina o formaciones técnicas en nuestra aula de formación.

3º. Portal de partners: tenemos vídeos con formación, pudiendo acceder el partner a certificaciones.

4º. Mayoristas: También utilizamos a nuestros mayoristas para extender esa formación al canal.

5º. Divulgación bien a través de nuestro blog o de redes sociales como Facebook y Twitter. Este tipo de comunicación también lo considero parte de la formación.

– ¿Por qué un partner debería trabajar con Sophos?

– Principalmente por tres motivos. Primero tecnología, segundo dinero y tercero formación.

Tecnología: las soluciones de Sophos permiten cubrir cualquier problemática de seguridad, por lo que un partner no necesitará otro proveedor.

Dinero porque el programa de canal de Sophos además permitir adaptarse a cualquier perfil de partner va a permitir a estos partner ganar mucho más dinero.

Tercer punto: ayuda, acompañamiento, formación. Siempre vamos de la mano del partner. Nos encanta ayudarle, nos encanta ir con ellos al cliente, en definitiva nos queremos facilitarle conseguir sus objetivos que como decía son los nuestros.

– En esta línea ¿dónde os vamos a ver próximamente?

Próximamente nos veréis en tres eventos:

1º. El más importante para nosotros: Sophos Complete Security Day. Vamos a juntar a 120 profesionales del sector. Será un día entero donde hablaremos de seguridad. Vendrá alta directiva de Sophos, tanto CEO como responsables de región. Tendrá lugar el 7 de noviembre en la Torre de Cristal en Madrid.

2º. ENISE. Somos patrocinadores del encuentro de bloggers de seguridad en el ENISE.

3º. Tour ASLAN. Estamos visitando distintas ciudades de aquí hasta final de año visitaremos cinco ciudades con el Tour ASLAN para hablar de seguridad.

– ¿Cómo puede alguien que esté interesado en estos eventos informarse más o inscribirse?

– A través de nuestro blog Sophosiberia.es y de una página que hemos creado para el evento: completesecurity.es. Además iremos informando periódicamente a través de las redes sociales. Tanto en Twitter como en Facebook siempre hacemos una comunicación activa al canal y al cliente final.

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